高客單價企業(yè)怎么做營銷?

　　對于低客單價營銷，比如說如何賣啤酒，如何賣冰箱，客單價幾百塊錢最多上萬到頂了，大家都很熟悉其營銷模式。但是對于高客單價類企業(yè)(包括2B與一部分2大C)來說，客單價最低可能是幾萬、幾十萬、上百萬，他們的營銷工作是完全不一樣的，比如微軟、SAP、還有一些醫(yī)美、教育、金融客戶，在這類客戶里面，越能掌握市場漏斗的營銷部門，話語權(quán)就越大，反之越弱。

　　能不能借助一些新興的移動社交的方法提高營銷效率?

　　B2B營銷里面最有效的幾個都是很傳統(tǒng)的方法，第一個搜索引擎;第二個自己辦會議等等會銷;第三個是內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷是非常有效的，但B2B白皮書數(shù)據(jù)顯示，圖文營銷的效率才排第9。排名第1的是企業(yè)官網(wǎng)，第2是直播或者線上會議，還有白皮書、案例等，它們?yōu)槭裁礇]有被做到內(nèi)容營銷里面去?當然這樣的內(nèi)容資產(chǎn)還有很多，每一樣都可以是獲客的武器，就看我們?nèi)绾问褂谩?/span>

　　比如以直播為例，直播還是應(yīng)該嵌入到到達率最好的渠道(在國外是Email，在國內(nèi)我們認為目前是微信)，因為這樣用戶訪問度比較好，而且能夠更好的抓住用戶數(shù)據(jù)。直播有兩個功能，首先直播是一個更好的內(nèi)容手段，它更容易產(chǎn)生注冊的行為，我們目前發(fā)現(xiàn)直播對于用戶的注冊吸引3-4倍于圖文，但內(nèi)容生產(chǎn)難度卻降低了70%以上。對to B企業(yè)而言，注冊比閱讀更重要，最后，可以把直播和分享積分結(jié)合起來，設(shè)置積分商場兌換禮品，這樣就能讓用戶自發(fā)產(chǎn)生分享，營銷就做起來了。